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宠物国货品牌怎么玩短视频营销?“喵界李佳琪”操盘手如是说

【导读】作为宠物行业的萌宠MCN机构,蛋壳宠物视频在短视频营销方面为国货品牌分享了一些防踩坑指南和萌宠达人IP心经,供大家参考。

这些短视频里面的“坑”,国货品牌不要踩

在2018年抖音、快手等短视频平台强势崛起,在用户的的碎片化时间逐渐被短视频强势收割的情况下引发了内容、社交、营销等多维度的新媒体革命。根据2019年短视频数据显示其用户规模接近6亿,年轻网民渗透率高达八成,用户在短视频上的使用时长占比已经接近传统在线视频。而宠物行业在各短视频平台的类别排行约在第六位,流量占比约在12%。此背景下,宠物国货品牌面对老品牌和国外品牌的压力下,纷纷意识到短视频正在风口,迫切需要在移动营销上对短视频的布局,有流量就有价值,那么面对如此大的流量如何变成自己的生意,成为品牌营销的主要追求。

面对短视频的迅速发展,庞大且碎片的KOL,显然老经验、旧方法已经过时,不少品牌在摸索中踩了很多坑,比如:

(1)品牌——品牌对自身定位不够清晰,对产品特点挖掘不够、差异化不足,导致视频内容上与C端用户需求结合不足。

(2)达人——品牌对各达人的特点、实际数据、选择标准等了解不足,使得品牌在选择达人投放上难以获得期待的效果。

(3)平台及用户——品牌对各平台的活动玩法逻辑及实际效果数据了解不够,同时针对不同平台实际用户族群调研不够,导致试错成本不断上升,钱没少花但没有达到实际效果。

(4)投放方式——品牌对新媒体赛道投放预算、整体规划合理性欠缺,单点投放与长期布局的把握不准,使得品牌在短视频布局上越来越失去信心。

萌宠带货达人是怎么炼成的

2019年,以李佳琦、薇娅等带货一哥、一姐C位出道,借助短视频的时势名利双收。那么新崛起的宠物国货品牌如何抓住直播短视频的新一轮红利,把握掘金机会也同时成为各品牌的营销重点,但品牌与短视频直播带货实战数据是否真的开启了起飞模式?

以蛋壳宠物孵化的萌宠达人“喵叔阿达为例”:

一是达人特点鲜明:从账号定位、人设搭建、内容规划、视频制作、声音语调发挥达人较强的亲和力和表现力。

二是达人专业性与C端需求结合度高:喵叔阿达养宠的专业性强、知识储备丰富,对产品筛选和养宠用户的需求点理解深刻。

三是视频内容与产品种草的结合度强:蛋壳宠物MCN在孵化喵叔阿达IP后,挖掘达人自身优势,协助达人在视频内容规划上向好物推荐和种草拔草的价值输出转换。

蛋壳宠物MCN根据达人以上三点的特点匹配对应的选品,使得喵叔阿达在2019年9月开始尝试带货后就做到了9月、10月、11月带货量分别为6万、17万、25万的流水成绩。

最后,作为宠物短视频赛道的创业者,蛋壳宠物MCN将作为第二届宠物新国货大会的MCN合作伙伴,携旗下众达人,和新国货品牌一起探索更多新玩法。更多有趣有料的新东西,12月18日~19日,在青岛宠物新国货大会现场和蛋壳视频一起嗨起来!

本文作者 | 蛋壳视频CEO冬冬

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